一、新需求

尋找新的增長點，發展新的需求，掌握新的需求。

行業正在經歷二次質變，由產能過剩向高質量發展過渡，綠色發展、高質量發展、品質提升是行業當前的主流。

　　二、時代同頻

經銷商要進行自我認知的迭代；大家不能逃避問題，要有信心。

新形勢下，創新變革勢在必行。這不是市場行為，也不是企業行為，而是宏觀大勢和產業升級。

　　三、新產品

常規產品在衰退，做不做新產品不是選擇題，是必選題。

新產品推廣要與渠道的轉型深度結合，廠家不能甩鍋，要和渠道一起做到市場精細化運作、流程化操作。

新產品考驗的就是誰的速度快，誰的質量高。

　　四、結構為王

保市場還是保利潤？這個問題的根源在于缺乏結構。

行業下行期，沒有結構的話，既保不住市場，也保不住利潤。這個問題，對北方大田區渠道來說*為迫切。

　　五、趨勢明朗

原來我們以為的小趨勢正在成為大趨勢，原來彌漫在行業的迷霧正在逐漸散開，未來的路徑正變得清晰。行業集中度在不斷提高，而且整合的速度遠遠超過預期。

　　六、問題導向

以產品為導向，以作物為導向是大方向，但是不夠具體，需求在不斷細化，方案需要落地，以問題為導向，是現階段優秀企業和優秀經銷商發力的一個突破點。

　　七、活下去

活下去成為了大家*的目標，是一切行為的出發點。

　　八、環保

未來，環保過關，將是農化生產企業生存下來的前提。

　　九、銷售目的

我們銷售的目的是什么？出發點是什么？

從銷售思維轉向服務思維，關注種植戶想要什么，而不是我們能提供什么。

　　十、領頭羊

新洋豐：模式創新、跨界合作、果肥結合、搭建農服平臺四方面全面展開渠道變革。

諾普信：聚焦品質農業和生態產業鏈，解決如何種好地的問題。

廣西田園：聚焦農業勞動力和渠道鏈條問題，降低農業生產成本，解決誰來種地的問題。

　　關于未來展望

行業轉型和價值升級的三個路徑：深扎作物的產業生態圈、農事服務為主導的集成服務和數字農業。

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